В рассвет отечественного рынка, еще в начале девяностых годов прошлого столетия, практически не существовало никаких фиксированных комиссий. Риэлтеры в те времена попросту предпочитали договориться с клиентом в более натуральной форме. То есть, риэлтер продаст вашу квартиру сам, а вы, к примеру, получите такую-то сумму денег. А вот о том, какую сумму реально будет платить покупатель этой квартиры, и каким именно будет доход от этой сделки для риэлтеров – этого вам знать не приходилось. Разумеется, что напрямую никто об этом не говорил, но это все же подразумевалось в самом разговоре.

Еще более мутный оттенок стали приобретать всевозможные альтернативные сделки, при которых для продавца, на полученные от продажи деньги тут же покупалось новое жилье. То есть, продали вашу комнату в коммунальной квартире, где-нибудь на Арбате, а купили вам за это простенькую однушку в том же Отрадном, вот, собственно, и весь разговор.

Думается, что говорить о том, какими колоссальными в этом случае были комиссионные самих риэлтеров, попросту смысла нет. На одном только процессе расселения коммунальной квартиры в центре столицы, риэлтер зарабатывал на собственную квартиру. Порой, некоторые агентства по недвижимости даже сами выкупали в свою собственность целые коммунальные квартиры. Более того, для осуществления такой покупки они легко могли взять кредит, скажем, под 100% в год, и все равно получали от этого колоссальные выгоды.

Разумеется, что продолжаться вечно так совсем не могло. Процесс развития отечественного рынка недвижимости, наряду с растущей конкуренцией, а также с постоянно увеличивавшейся информированностью граждан, начал приводить к тому, что все агентства стеная и кряхтя, начали понемногу урезать свои аппетиты. И уже примерно к 2002 году на нашем рынке достаточно прочно укрепились стандарты, в соответствии с которыми комиссии от сделок попроще составляли 6% от суммы, а в случае со сложными сделками – 8% от суммы.

Достаточно ощутимый удар по риэлтерским контрам нанесли, так называемые, компании-дискаунтеры, которые обещали работать всего за 2% комиссионных. В то время даже на одном из профессиональных мероприятий, куда впервые заявились представители одной из таких компаний, слышались призывы избить их.

Источник: Твой Квадратный метр - все о недвижимости и строительстве

Популярность: 2%